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发型师如何能做到月收入五万

北京托尼盖美发学校    托尼安凯美发学院

首先我们逆向思维,月收入五万,我们需要做多少业绩,根据现在的美发沙龙,发型师提点是20%到30%之间。大概每个月需要做到20万的流水,而每个月有四周,每周休息一天,也就是说共有26天来完成这20万的业绩。平均每天做八千元左右的业绩。

我们先想一下,在什么样的平台可以实现一天做八千的业绩。

首先这八千的业绩如果都是剪发是不可能完成的,除非你的剪发价位在一千元以上,还得有很多人认可你。我们每个人得精力是有限的,我们如果想长久的保持月收入在五万以上,我们就要保证对顾客所服务的品质和质量。

一个优秀的发型师一般每天最多服务七八个顾客就可以了,再多就很难保证服务的质量了,我们假设我们平均每天服务八个顾客,每天八千的业绩,平均每个人的客单价是一千,当然这八个人中不可能都是做烫染的顾客,我们能保证有半数的人做烫染消费就可以,我们要尽量用这4个人去完成八千的业绩,以保证顺利完成今天的业绩。而另外那4个人这次服务产生不了太多的营业额,我们把他们服务好,让她们进入下次的循环消费。

如果我们要用这4个烫染顾客去完成八千的业绩,那这四个人一定是女士。男士很少有人会愿意在自己的头发上投入太多的金钱,我们来分析一下,一个人两千的消费标准,你的烫染单个价位应该在一千元左右,烫发加染发就可以到两千以上,或者做特殊颜色,比如先褪色,漂发等等,都可以做到两千以上,还可以做护发,营养之类这些,为了做业绩和留住顾客你也可以做营养包盒和办理会员卡等等。

好了,我们在分析下,如果我们的烫染单项消费是一千元左右,首先一定是相对比较高端的美发沙龙,如果你在一个低端消费的美发店里,即使你很辛苦,但是也是绝对做不到每天八千的营业额的。只有在这样的平台你所接触的消费群体,才有可能帮你完成。你应该知道你的平台在哪里了。

如果你有这样一个平台,只是顾客太少,或者竞争对手太多,导致你每天接不到想要的客数,那么我们就来研究下市场,首先你要知道,我们到底要赚谁的钱,什么样的人肯在头发上花很多钱,什么样的人喜欢频繁的换发型,她们就是我们的目标群体,肯花钱,首先一定是有一定消费能力的,频繁换发型一般来说就是那些年轻的爱美女性,她们喜欢追流行,你要了解她们通过什么渠道找到你,她们喜欢的又是什么,当你迎合她们胃口时,她们自然会来找你,并且帮你转介绍。

所以你要多了解市场,了解当下的流行元素,作品中带有很多流行元素,我经常说我们从来不缺顾客,我们只是缺打动顾客的元素。对于服务你要用心,要做功课,收集流行元素,并制造流行元素,学会各种渠道营销,像病毒营销一样,这种传播是非常快的,天底下有那么多爱美人士,只要你坚持去做,将来何止五万月薪,十万都有可能。

最后祝愿大家都能实现月薪五万以上

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